La publicité prend de plus en plus d’ampleur sur les plateformes de réseaux sociaux, attirant l’attention des annonceurs. LinkedIn ne fait pas exception, ayant développé LinkedIn Ads, sa propre plateforme publicitaire dédiée aux professionnels. Mais comment fonctionne exactement LinkedIn Ads ? Quels avantages peut-il offrir ? Et quel est son coût ? Toutes ces questions trouveront leurs réponses dans la continuation de cet article.
Qu’est-ce que LinkedIn Ads ?
LinkedIn Ads est le service publicitaire conçu par LinkedIn, le réseau social professionnel par excellence. Il permet aux entreprises de gérer leurs campagnes publicitaires en toute autonomie. Les annonceurs ont la liberté de créer leurs publicités, de les diffuser auprès de leur réseau cible, tout en profitant des fonctionnalités de suivi des performances. LinkedIn Ads fournit des données tangibles, permettant d’améliorer les futures campagnes publicitaires. Il s’agit d’un moyen efficace pour étendre la présence en ligne, renforcer la notoriété et générer des leads auprès d’un public de professionnels qualifiés dans votre domaine.
Le Campaign Manager de LinkedIn Ads
Le Campaign Manager est l’outil de gestion déployé par LinkedIn pour soutenir les publicités créées par les annonceurs. C’est à partir de cette plateforme que les entreprises peuvent lancer leurs campagnes publicitaires sur LinkedIn. L’interface du Campaign Manager se présente comme suit :
Création d’un compte Campaign Manager
Pour pouvoir utiliser LinkedIn Ads, la création d’un compte Campaign Manager est essentielle. Voici comment procéder pour créer un compte Campaign Manager sur ordinateur :
- Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
- Cliquez sur le bouton « Produits » en haut à droite de votre page d’accueil et sélectionnez « Faire de la publicité. »
- Définissez le nom de votre compte.
- Associez le compte LinkedIn de votre entreprise.
- Choisissez la devise de votre compte.
- Cliquez sur « Accepter et créer un compte. »
Pour créer un compte Campaign Manager sur mobile :
Il n’est pas possible de créer un compte Campaign Manager via l’application mobile LinkedIn. Vous devez vous rendre sur la page internet du réseau social et suivre la procédure détaillée ci-dessus.
Quels sont les avantages de la publicité sur LinkedIn ?
La publicité sur LinkedIn est un outil puissant, adapté aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. Ses avantages sont nombreux :
- Atteindre un public spécifique appartenant à votre domaine d’activité et établir des relations avec des clients potentiels.
- Développer votre réseau professionnel et contribuer à accroître la notoriété de votre entreprise.
- Se démarquer de la concurrence en tirant parti de la relative nouveauté de LinkedIn Ads dans le domaine publicitaire.
- Bénéficier de la collecte et de l’analyse de données pour optimiser les campagnes futures.
- La publicité sur LinkedIn offre une opportunité inestimable pour cibler des audiences spécifiques et établir des relations cruciales en vue d’une réussite à long terme.
LinkedIn propose différents types de publicité pour aider les entreprises à atteindre leur public cible. Voici les quatre principaux types de publicité proposés par LinkedIn Ads :
Publicité sponsorisée :
Cette forme de publicité native permet aux entreprises de créer et de partager des contenus visuels, textuels et vidéos directement dans le fil d’actualité des utilisateurs. Étant du contenu natif, les utilisateurs peuvent ne pas la percevoir comme une annonce, ce qui en augmente l’efficacité.
Publicité textuelle :
Les annonces textuelles sont de courtes publicités comprenant un titre, un texte, une image et un lien vers un site web ou une page de renvoi. Elles apparaissent dans la colonne de droite de la page d’accueil de LinkedIn et sur le fil d’actualité. Ces annonces visent à générer des clics et à produire des leads.
Publicité par la messagerie :
Ce type de publicité atteint directement la messagerie LinkedIn des prospects. Elle offre une approche plus directe et peut servir de substitut à l’e-mail marketing.
Publicité personnalisée :
La publicité personnalisée permet aux entreprises de communiquer directement avec leur public cible en envoyant des messages sur mesure adaptés aux intérêts et au comportement passés de chaque utilisateur. Ces annonces affichent automatiquement des éléments pertinents en fonction des intérêts de l’utilisateur pour capter leur attention.
Comment faire de la publicité avec LinkedIn Ads ?
Définissez votre objectif
Indiquez à LinkedIn Ads votre objectif, ce qui vous permettra de créer des contenus publicitaires adaptés à cet objectif. Les objectifs peuvent être variés, comme atteindre de nouveaux clients, accroître la notoriété de votre entreprise, fidéliser la clientèle, etc.
Définissez votre cible
Décrivez précisément le profil professionnel de vos prospects. Cela garantira l’efficacité de votre campagne publicitaire. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de divers critères tels que l’âge, le sexe, le domaine professionnel, l’intitulé de poste, etc.
Définissez votre budget
LinkedIn Ads fonctionne par le biais d’enchères, où votre annonce est confrontée à celles de vos concurrents. Les coûts peuvent varier en fonction des enchères, mais voici quelques exemples : le coût par clic commence à 2€ pour les annonces textuelles, avec une enchère minimale de 2,10€ par publicité. Vous pouvez également fixer un budget quotidien, à partir de 10€/jour. Il n’y a pas de tarifs prédéfinis, les budgets dépendent des enchères et de la concurrence.
Créez votre publicité
Une fois que vous avez défini votre objectif, votre cible, et votre budget, vous pouvez créer votre annonce publicitaire. Soyez attentif aux visuels, car les utilisateurs y accordent une grande importance. N’ajoutez que des images et des vidéos pertinentes qui apportent de la valeur à votre contenu. Utilisez des appels à l’action (CTA) pour inciter les utilisateurs à cliquer sur votre annonce, que ce soit pour visiter votre site web, effectuer un achat, ou télécharger un document.
LinkedIn Ads offre aux entreprises un ensemble d’outils pour promouvoir efficacement leurs produits et services auprès de leur public cible, tout en offrant des options de ciblage et de personnalisation avancées.
Effectuez une analyse continue des résultats
Il est essentiel de suivre de près les performances de vos campagnes publicitaires. Sans un suivi régulier des résultats, vous ne pourrez pas apporter les améliorations nécessaires à vos annonces, ce qui vous empêcherait d’optimiser votre budget et vos ressources.
